Éditeurs de logiciels B2B
Votre board regarde la couverture de pipeline tous les mois, et le coût d'acquisition remonte depuis quatre trimestres. La première réaction est de pousser le budget publicitaire. Le problème est en amont : la liste de comptes cibles que vous chargez dans LinkedIn ressort appariée à trois lignes sur dix, donc la dépense supplémentaire tape plus fort sur le même tiers de votre base au lieu d'élargir la couverture.
Ce qui change chez vous
- +Vos comptes tier 1 sont saturés en fréquence pendant que les tier 2 ne vous ont jamais vu. C'est arithmétique, pas stratégique.
- +L'ABM se pilote au compte, mais une audience importée se compte en membres appariés. Sous 300 membres, LinkedIn ne diffuse pas du tout sur ce segment.
- +Vos signaux produit et vos comptes en essai gratuit ne sont pas dans les audiences d'acquisition. Ils devraient être exclus, et ils consomment du budget.
L'ordre de grandeur sur votre secteur
+121 429 €/ mois
C'est le budget média qu'il faudrait ajouter, chaque mois, pour toucher autant de décideurs sans corriger le taux de correspondance. Le calcul prend une dépense de 85 000€ par mois, milieu de la fourchette observée dans votre secteur, un taux de départ de 35 % et une borne haute d'enrichissement à 85 %.
Vos chiffres ne sont pas ceux-là. Le calculateur les prend.
Calculer avec mes chiffresLe vocabulaire retenu pour ce secteur
- pipeline coverage
- ICP fit
- ABM tiering
- CAC
La prestation, elle, ne change pas
Quatorze jours, payé une fois, sans abonnement. Les comptes de votre secteur qui achètent maintenant et que votre CRM ne contient pas, l'enrichissement qui rend les deux audiences activables, les exclusions, puis la passation dans vos propres comptes publicitaires. Sous 60 % de correspondance au quatorzième jour, je rembourse. Le détail des sept étapes et de leurs réglages est publié sur la page d'accueil.
Secteurs voisins
L'appel de cadrage
La réservation en ligne arrive. En attendant, un message WhatsApp fait le travail : je réponds avec deux créneaux, en général dans l'heure.