LinkedIn Matched Audiences
Matched Audiences est la fonction de LinkedIn Ads qui construit une audience à partir d'une liste de contacts ou d'entreprises que vous chargez vous-même.
Trois usages coexistent sous le même nom : le ciblage par liste de contacts, le ciblage par liste d'entreprises, et le reciblage des visiteurs de votre site. Seul le premier dépend de la qualité de vos identifiants.
L'import se fait par fichier ou par connecteur CRM. Le connecteur ne change rien au résultat : il envoie la même donnée, simplement plus souvent.
Une fois construite, l'audience s'utilise en ciblage ou en exclusion. L'exclusion est la moitié du sujet et la plus négligée : sortir vos clients actifs de vos campagnes d'acquisition ne coûte rien et récupère du budget immédiatement.
Le seuil de 300 membres
LinkedIn refuse de diffuser sur une audience qui compte moins de 300 membres appariés. C'est une constante de plateforme, pas un réglage. Conséquence directe : sous environ 5 000 contacts en base, à un taux de correspondance de 35 %, l'audience ne tourne pas du tout. Beaucoup d'équipes croient que leur campagne sous-performe alors qu'elle n'a jamais démarré.
L'appel de cadrage
La réservation en ligne arrive. En attendant, un message WhatsApp fait le travail : je réponds avec deux créneaux, en général dans l'heure.