Taux de correspondance
Le taux de correspondance est la part des lignes d'une liste importée qu'une régie publicitaire réussit à rattacher à un de ses membres ou utilisateurs.
Vous chargez un fichier de contacts dans LinkedIn Campaign Manager ou dans le gestionnaire de publicités Meta. La plateforme compare vos identifiants aux siens et vous rend une audience. Le rapport entre le nombre de lignes envoyées et le nombre de membres retrouvés est le taux de correspondance.
Sur une base B2B renseignée avec des emails professionnels, ce taux se situe entre 30 et 40 % sur LinkedIn. La raison est mécanique : les entreprises stockent l'adresse professionnelle, les réseaux identifient leurs membres sur l'adresse personnelle et le numéro de mobile.
C'est la seule métrique publicitaire qui ne dépende ni de votre offre, ni de vos créations, ni du marché. Elle dépend uniquement de la qualité des identifiants transmis, ce qui la rend corrigeable et mesurable.
Ce que le chiffre ne dit pas
Un taux de correspondance bas ne réduit pas votre dépense, il la concentre. Le budget prévu pour dix mille personnes est servi aux trois mille cinq cents reconnues, à une fréquence trois fois supérieure. Vous ne perdez pas d'argent au sens comptable, vous saturez vos meilleurs comptes pendant que le reste du marché ne vous voit jamais.
L'appel de cadrage
La réservation en ligne arrive. En attendant, un message WhatsApp fait le travail : je réponds avec deux créneaux, en général dans l'heure.